Документ для попечителя программы
Период реализации: Июнь 2026 — Январь 2027
Партнёр-попечитель: _
Целевые метрики: 10 000 слушателей, +1 000 участников акселератора, 100 цифровых траекторий
📋 Паспорт программы
| Параметр | Значение |
|---|---|
| Старт демонстрации Центра компетенций | 22 апреля — 15 мая 2026 Форум Альянса |
| Старт годовой программы | Начало июня 2026 |
| Завершение программы | До 10 декбря 2027 |
| Итоговое мероприятие | Ноябрь 2026 (Форум результатов, Казань) |
| ЦА | 100 000 человек в индустрии моды |
| PR-value | 12 млн ₽ (медиаэквивалент) |
| Участники Альянса | 2000+ профилей резидентов (100 ролей) |
| Образование-партнёры | МГУ, ВШЭ, РАНХиГС, Grasser, Казанские и Якусткие ВУЗы (через центр компетенций в региональных кластерах Квартале труда и ЦУМе |
| Региональные карты | 15 городов, 45 встреч, медиа-партнеры U magazine, REF |
🎯 Почему Попечитель откликается: два ключевых результата
1. Измеримый индустриальный вклад
Результат должен быть большим, заметным, измеримым для всей индустрии моды.
2. Развитие бренда работодателя
Попечитель инвестирует, чтобы усилить рыночную позицию игрока. Крупные компании, которые инвестируют в бренд, должны получать:
- Измеримый результат для отрасли
- Измеримый результат для всех профессионалов
- PR, который усилит бренд работодателя в глазах профессиональной аудитории и всех потенциальных работников
3. Лучшие из всей индустрии
Конкурсный отбор самых лучших предпринимателей и сотрудников со всего СНГ, которые приходят на смену банкротящимся российским компаниям.
📊 Целевая аудитория PR-кампании
100 000 человек, ядро, в которых должно попасть PR сообщение, которые:
- Работают в индустрии моды
- Учатся на профильных направлениях
- Любят моду и хотят открыть бренд или отправить своих детей учиться
Важно: Половина этих людей есть в Instagram. Поэтому нам важны не только личные встречи, но и присутствие в социальных сетях. Люди должны видеть упоминание о роли Попечителя в создании траекторий, полезных для них лично.
🏗️ Архитектура программы: 6 областей знаний (KA)
| KA | Название | Ключевые DocKA | Для каких RA |
|---|---|---|---|
| KA1 | Управление маркой | DocKA1.1.0, DocKA1.2.2, DocKA1.3.1 | RA1–RA3 (Марки XS–M) |
| KA2 | Медиа-продукт | DocKA2.3.1, DocKA2.3.2 | RA13–RA19 (Креаторы) |
| KA3 | Индустрия влияния | DocKA3.2.2, DocKA3.3.3 | RA20–RA22 (Маркетинг) |
| KA4 | Производство | DocKA4.2.1.5, DocKA4.2.2, DocKA4.2.3 | RA4–RA12 (Фабрики, поставщики) |
| KA5 | Продажи | DocKA5.5.1, DocKA5.6.1, DocKA5.7.1 | RA23–RA25 (Ритейл, МП) |
| KA6 | Сообщество и траектории | DocKA6.1, DocKA6.3, DocKA6.4 | Все RA1–RA31 |
🧭 Конструкция работы: от личного примера к системе
Пример из предыдущего опыта
В рамках конкурса Fashion Engineering для технологов и конструкторов. Молодой конструктор (полгода) Лера Томлина пришла к нам в конкурс и в через 3 месяца начала продавать свои лекала. Мы отследили её траекторию:
- Она поверила в себя
- В неё поверили другие
- Она вышла на прямые продажи
Вывод: Мы помогли одному человеку. Теперь на примере этого лидера, победителя конкурса, мы понимаем, что нужно и других констркуторов развивать по такой же траектории.
🎓 Ключевая цель: 100 профессиональных ролей в индустрии моды
Что мы делаем
Исследование 100 профессиональных ролей :
| Категория RA | Примеры ролей | Стадии |
|---|---|---|
| RA1–RA3 | Основатель-креатор, CEO бренда, Собственник | XS → L |
| RA4–RA12 | Владелец цеха, Технолог, Конструктор, Логист | S → XL |
| RA13–RA19 | Стилист, Фотограф, 3D-дизайнер | XS → L |
| RA20–RA25 | SMM-менеджер, Маркетолог, Байер, РОП | XS → L |
| RA26–RA31 | Финдиректор, Юрист, Инвестор, Преподаватель | M → XL |
Что описываем для каждой роли (RL)
- Как выстраиваются траектории развития (TR)
- Какие профессиональные навыки нужны (SK)
- Где эти навыки можно прокачать (KA → DocKA)
- Как подтвердить компетенции через сообщество
В чём отличие нашего Свода знаний от учебника
Этот Свод знаний:
- Абсолютно актуален
- Пишется сейчас этими людьми
- Тестируется на реальных бизнесах в экспертной среде
Понятие «профессиональная роль» и 100 профессиональных ролей становятся ключевыми. В PR-кампании нам нужно отрабатывать эти роли и оптимальные для них траектории.
🤝 Партнёрство с инфлюенсерами: новый формат
Инфлюенсеры не захотят рассказывать бесплатно о крупном бизнесе. Но инфлюенсеры, у которых через интервью "сняли" траекторию и эта траектория легла в одну из глав учебника — это уже другой формат партнёрства. На это инфлюенсеры откликаются.
Пример: показываем результат работы с траекториями на REF в Сочи для сотен инфлюэнсеров.
Пример 2: партнер Карты креаторов и профессионалов в регионах – U magazine, сделаем общий опенкол, серия публикаций лучших креаторов.
📚 Библиотека профессиональных траекторий
Наша задача
Описать профессиональные роли и сделать так, чтобы каждая траектория была полезна для бизнеса или профессионала.
Пример: Если я хочу быть стилистом или контент-мейкером:
- Какие компетенции мне нужны
- Куда мне двигаться
- Куда меня могут взять
- Где мне научиться
- Как пройти стажировку в маленькой компании
- Как получить опыт и кейс
- Как выйти на первые заказы
Стадии зрелости бизнеса
Мы делим все бизнесы на стадии: XS → S → M → L → XL
| Стадия | Оборот в год | Команда инхаус | Внешние люди |
|---|---|---|---|
| XXS | 0 | 1 чел (студент) | — |
| XS | 0–12 млн | 1–2 чел | 2–10 |
| S | 12–120 млн | 3–10 чел | 15 |
| M | 120–600 млн | 10–30 чел | 20 |
| L | 1 млрд+ | 50+ чел | 50 |
| XL | 10 млрд+ | 100+ чел | 100 |
Принцип партнёрства:
- Бизнесы на одинаковых стадиях (XS с XS, S с S, M с M)
- Или соседними стадиями (бренд 200 млн + эксперты с опытом работы 500 млн – 1 млрд)
За счёт этого настраивается взаимодействие.
📈 Масштабирование: от 20 до 200 траекторий
Текущий статус
- Сейчас описано около 15–20 траекторий
- Каждое интервью оцифровывается на платформе и находится оптимум для профессии
- Траектории доступны только внутри для резидентов Альянса, подписавших оферту
Планы
- За этот год: 100 самых активных траекторий
- Через два года: детализация до 200 компетенций
На основе этих данных можно не строить индивидуальные модели развития, но и моделировать развитие отрасли.
📈 Полезные материалы ML:
- Профессиональные путеводители по фарбикам "новых рынков" – Бангладеш, Индия, Вьетнам (для продакт менеджеров уровня ML.
- Профессиональные путеводители по фарбикам-партнерам ERP-платформы Стилон (250 абонентов)
- Топ-100 локальных спортивных брендов (курируемая подборка, конференция, проработка партнерства с Попечителем в формате маркет-плейса или другие задачи лидогенерации)
- Национальная система легкой промышленности: разработка пилотного проекта и получение гранта на создание единой платформы для связи PLM ритейлеров и EPR фабрик (упрощенно)
- Клуб C-level: тестирование траекторий, адаптация, наблюдение за состоянием рынка
🌍 Внутренняя логика работы
Аудитория
- 10 000 вольнослушателей (зарегистрировшихся)
- +1 000 резидентов Альянса в сопровождении, включая:
- Студентов
- Бренды
- Вузы
- Экспертов
- Стилистов
- IT-стартапы
- Инвестфонды
- Кластеры (Казань, Якутия и др.)
- и др.
Принцип
Все проекты резидентов являются этапами развития профессиональной траектории. Мы развиваем траекторию исходя из этой логики. Мы проводим наши события отдельно для крупных бизнесов, и отдельно для малых бизнесов.
🎓 Траектория студентов: пилот в вузах
Текущий статус
- Пилот в РАНХиГС и ВШЭ
- Результат: методология, которую хотим расширить в другие вузы
- Это практико-ориентированная методология
Казань: главный проект
- Работаем с инфраструктурным кластером в Казани (ЦУМ)
- ЦУМ выставляет требования к образованию, чтобы оно попадало в запросы предпринимателей
- Обсуждаем большое итоговое мероприятие в ноябре–декабре (конгрессно-выставочный центр, можно собрать всех в Поволжье)
Задачи
- Завести ещё минимум 4 вуза (Татарстан, Якутия)
- Систематизировать траекторию для студентов
- Показать оптимальные траектории для других
- Довести количество практикантов, доходящих до совместного опыта с бизнесом, до 50%
Работа сконструкторской школой Grasser
- Приводим студентов Grasser и даём им практику
- Студентам даем интегрированность в бизнес, который может с ними работать
- Практику в компании LXL не эффективно проводить для молодых профессионалов
- Практику в бизнесе XS–S (сделать лекала, сделать ДНК бренда) — бизнесы соглашаются охотно и сразу забирают студентов в эту работу
- Ребята получают кейс
Масштабирование
- Развернуть пилот на вузы в Казани и Якутске
- Масштабировать опыт ВШЭ и РАНХиГС на другие ВУЗы
- В 2 раза больше курсов (не 2 курса руководителей фабрики и продакт-менеджера, а ещё несколько предзаписанных или других курсов)
- Внедрить модель аттестации с последующей сертификацией
🏛️ Межвузовская конференция
Формат
- Конференция с ВШЭ, РАНХиГС, Grasser, преподавателями и активистами из Альянса
- Либо участие в научной конференции
- Либо методологическая конференция
- Возможно, 3 серии встреч по каждой траектории (часть онлайн, часть оф
🏛️ Итоговый форум в Ноябре
Нас приглашают сделать это в Казани в ЦУМе.
