Документ для попечителя программы
Период реализации: Июнь 2026 — Январь 2027
Партнёр-попечитель: _
Целевые метрики: 10 000 слушателей, 1 000 участников акселератора, 100 цифровых траекторий
📋 Паспорт программы
| Параметр | Значение |
|---|---|
| Старт демонстрации Центра компетенций | 22 апреля — 15 мая 2026 |
| Старт годовой программы | Начало июня 2026 |
| Завершение программы | До 10 декбря 2027 |
| Итоговое мероприятие | Ноябрь 2026 (Форум результатов) |
| Охват аудитории | 100 000 человек в индустрии моды |
| PR-value | 12 млн ₽ (медиаэквивалент) |
| Участники Альянса | 2000+ профилей резидентов (100 ролей) |
| Образование-партнёры | МГУ, ВШЭ, РАНХиГС, Grasser, Казански и Якусткие ВУЗы (через центр компетенций в региональных кластерах Квартале труда и ЦУМе |
| Региональные карты | 15 городов, 45 встреч |
🎯 Почему Попечитель откликается: два ключевых результата
1. Измеримый индустриальный вклад
Результат должен быть большим, заметным, измеримым для всей индустрии моды.
2. Развитие бренда работодателя
Попечитель инвестирует, чтобы усилить рыночную позицию игрока. Крупные компании, которые инвестируют в бренд, должны получать:
- Измеримый результат для отрасли
- Измеримый результат для всех профессионалов
- PR, который усилит бренд работодателя в глазах профессиональной аудитории и всех потенциальных работников
📊 Целевая аудитория PR-кампании
100 000 человек, ядро, в которых должно попасть PR сообщение, которые:
- Работают в индустрии моды
- Учатся на профильных направлениях
- Любят моду и хотят открыть бренд или отправить своих детей учиться
Важно: Половина этих людей есть в Instagram. Поэтому нам важны не только личные встречи, но и присутствие в социальных сетях. Люди должны видеть упоминание о роли Попечителя в создании траекторий, полезных для них лично.
🏗️ Архитектура программы: 6 областей знаний (KA)
| KA | Название | Ключевые DocKA | Для каких RA |
|---|---|---|---|
| KA1 | Управление маркой | DocKA1.1.0, DocKA1.2.2, DocKA1.3.1 | RA1–RA3 (Марки XS–M) |
| KA2 | Медиа-продукт | DocKA2.3.1, DocKA2.3.2 | RA13–RA19 (Креаторы) |
| KA3 | Индустрия влияния | DocKA3.2.2, DocKA3.3.3 | RA20–RA22 (Маркетинг) |
| KA4 | Производство | DocKA4.2.1.5, DocKA4.2.2, DocKA4.2.3 | RA4–RA12 (Фабрики, поставщики) |
| KA5 | Продажи | DocKA5.5.1, DocKA5.6.1, DocKA5.7.1 | RA23–RA25 (Ритейл, МП) |
| KA6 | Сообщество и траектории | DocKA6.1, DocKA6.3, DocKA6.4 | Все RA1–RA31 |
🧭 Конструкция работы: от личного примера к системе
Пример из предыдущего опыта
В рамках конкурса Fashion Camp для технологов и конструкторов. Конструктор, которая пришла к нам в конкурс, через полгода уже продавала свои лекала. Мы отследили её траекторию:
- Она поверила в себя
- В неё поверили другие
- Она вышла на прямые продажи
Вывод: Мы помогли одному человеку. Теперь на примере этого лидера, победителя конкурса, мы понимаем, что нужно и других развивать по такой же траектории.
🎓 Ключевая цель: 100 профессиональных ролей в индустрии моды
Что мы делаем
Исследование 100 профессиональных ролей через 31 категорию резидентов (RA1–RA31):
| Категория RA | Примеры ролей | Стадии |
|---|---|---|
| RA1–RA3 | Основатель-креатор, CEO бренда, Собственник | XS → L |
| RA4–RA12 | Владелец цеха, Технолог, Конструктор, Логист | S → XL |
| RA13–RA19 | Стилист, Фотограф, 3D-дизайнер | XS → L |
| RA20–RA25 | SMM-менеджер, Маркетолог, Байер, РОП | XS → L |
| RA26–RA31 | Финдиректор, Юрист, Инвестор, Преподаватель | M → XL |
Что описываем для каждой роли (RL)
- Как выстраиваются траектории развития (T1)
- Какие профессиональные навыки нужны (SK)
- Где эти навыки можно прокачать (KA → DocKA)
- Как подтвердить компетенции через сообщество
В чём отличие нашего Свода знаний от учебника
Этот Свод знаний:
- Абсолютно актуален
- Пишется сейчас этими людьми
- Тестируется на реальных случаях
Понятие «профессиональная роль» и 100 профессиональных роллистов становятся ключевыми. В PR-кампании нам нужно отрабатывать эти роли.
🤝 Партнёрство с инфлюенсерами: новый формат
Инфлюенсеры не захотят рассказывать бесплатно о Попечителе. Но инфлюенсеры, у которых сняли траекторию и эта траектория легла в одну из глав учебника — это уже другой формат партнёрства. На это инфлюенсеры откликаются.
Пример: показываем результат работы с траекториями на REF в Сочи для сотен инфлюэнсеров.
Пример 2: партнер Карты креаторов и профессионалов в регионах – U magazine, сделаем общий опенкол, серия публикаций лучших креаторов.
📚 Библиотека профессиональных траекторий
Наша задача
Описать профессиональные роли и сделать так, чтобы каждая траектория была полезна для бизнеса или профессионала.
Пример: Если я хочу быть стилистом или контент-мейкером:
- Какие компетенции мне нужны
- Куда мне двигаться
- Куда меня могут взять
- Где мне научиться
- Как пройти стажировку в маленькой компании
- Как получить опыт и кейс
- Как выйти на первые заказы
Стадии зрелости бизнеса
Мы делим все бизнесы на стадии: XXS → XS → S → M → L → XL
| Стадия | Оборот в год | Команда инхаус | Внешние люди |
|---|---|---|---|
| XXS | 0 | 1 чел (студент) | — |
| XS | 0–12 млн | 1–2 чел | 2–10 |
| S | 12–120 млн | 3–10 чел | 15 |
| M | 120–600 млн | 10–30 чел | 20 |
| L | 1 млрд+ | 50+ чел | 50 |
| XL | 10 млрд+ | 100+ чел | 100 |
Принцип партнёрства:
- Бизнесы на одинаковых стадиях (XS с XS, S с S, M с M)
- Или соседними стадиями (бренд 200 млн + эксперты с опытом работы 500 млн – 1 млрд)
За счёт этого настраивается взаимодействие.
📈 Масштабирование: от 20 до 200 траекторий
Текущий статус
- Сейчас описано около 15–20 траекторий
- Каждое интервью с новой ролью оцифровывается на платформе
- Доступно только для Альянса
Планы
- За этот год: 100 самых активных траекторий
- Через два года: до 200 траекторий
На основе этих данных можно строить модели развития, понимая, сколько таких компаний существует.
📈 Полезные материалы ML:
Профессиональные путеводители по фарбикам "новых рынков" – Бангладеш, Индия, Вьетнам (для продакт менеджеров уровня ML.
Профессиональные путеводители по фарбикам-партнерам ERP-платформы Стилон (250 абонентов)
Топ-100 локальных спортивных брендов (курируемая подборка, конференция, проработка партнерства с Попечителем в формате маркет-плейса или другие задачи лидогенерации)
Национальная система легкой промышленности: разработка пилотного проекта и получение гранта на создание единой платформы для связи PLM ритейлеров и EPR фабрик (упрощенно)
Клуб C-level: тестирование траекторий, адаптация, наблюдение за состоянием рынка
🌍 Внутренняя логика работы
Аудитория
- 10 000 вольно-слушателей (зарегистрировшихся)
- 1 000 новых резидентов Альянса, включая:
- Студентов
- Бренды
- Вузы
- Экспертов
- Стилистов
- IT-стартапы
- Инвестфонды
- Кластеры (Казань, Якутия и др.)
Принцип
Все проекты по факту являются этапами развития профессиональной траектории. Мы развиваем траекторию исходя из этой логики. Построены наши события для крупных бизнесов и для малых бизнесов.
🎓 Траектория студентов: пилот в вузах
Текущий статус
- Пилот в РАНХиГС и ВШЭ
- Результат: методология, которую хотим расширить в другие вузы
- Это практико-ориентированная методология
Казань: главный проект
- Работаем с инфраструктурным кластером в Казани (ЦУМ)
- ЦУМ выставляет требования к образованию, чтобы оно попадало в запросы предпринимателей
- Обсуждаем большое итоговое мероприятие в ноябре–декабре (конгрессно-выставочный центр, можно собрать всех по Волге)
Задачи
- Завести ещё 4 вуза (итого 6)
- Систематизировать траекторию для студентов
- Показать оптимальные траектории для других
- Довести количество практикантов, доходящих до совместного опыта с бизнесом, до 50% (лучше до 100%, но это сложнее)
Работа с Grasser
- Приводим студентов Grasser и даём им практику
- Вузам даем интегрированность в бизнес, который может с ними работать
- Практику в компании Попечителя привести сложно и затратно по ресурсам
- Практику в бизнесе XS–S (сделать лекала, сделать ДНК бренда) — бизнесы соглашаются охотно и сразу забирают эту работу
- Ребята получают кейс
Масштабирование
- Развернуть пилот на вузы в Казани
- Масштабировать на ВШЭ и РАНХиГС
- В 2 раза больше курсов (не 2 курса руководителей фабрики и продакт-менеджера, а ещё несколько предзаписанных или других курсов)
- Внедрить модель аттестации с последующей сертификацией
🏛️ Межвузовская конференция
Формат
- Конференция с ВШЭ, РАНХиГС, Grasser, преподавателями и активистами из Альянса
- Либо участие в научной конференции
- Либо методологическая конференция
- Возможно, 3 серии встреч по каждой траектории (часть онлайн, часть оф
🏛️ Итоговый форум в Ноябре
Нас приглашают сделать это в Казани в ЦУМе.
