Предложение о совместной производственной сети — на русском и английском языках.
English version
Slide 19. Raman, colleagues, thank you for our first conversation. Today I want to show how a first order can grow into a shared production network between Russia and India. First, let me tell you who we are.
Slide 20. Alliance Beinopen is a competence centre and a professional community for the fashion industry. Together with our partners, we helped the Yakut New Wave grow local brands almost from the ground up. The regional programme shows how its partners were meant to work together; Alina Tsutsu's comment on the results also records what the programme did not complete.
Slide 21. For more than ten years, we have organised forums and connected people. Over time, they have built a network of trust. But introductions alone do not create a market. A brand needs a product, a factory and a customer. A factory needs a clear order and a chance to show what it can do. So we began building working partnerships and helping local brands grow.
Slide 22. Our next step is connected to the Fourth Industrial Revolution. An earlier value-chain builder proposal connected universities, industry partners and digital records. For us, this is not simply about installing software in a factory. It is about making the whole product journey visible in data, from demand to repeat orders.
Slide 23. This map shows how brand decisions connect to production, sales, media and influence — all the way to the customer. Retail already uses data extensively. Yet to a new customer, manufacturing is often opaque. Which factory can make this product? What makes up the price, and where do risks arise? If we can make those connections and decisions visible, factories will be better able to find the right customers, and brands will place orders with greater confidence.
Slide 24. Here is the wider network around a brand and a factory. It includes retail, finance, education and government. Russia urgently needs this kind of cooperation. Our manufacturing base has weakened, and in my view, some decisions in Russian industrial policy have contributed to that. But it does not have to stay that way. The government is seeking new forms of cooperation with India, including two-way trade flows and solutions to payment barriers. An earlier proposal for cross-country strategy sessions explored such cooperation; it was a proposal, not a completed programme. We can bring experience from real orders and show how to make the next ones work.
Slide 24. There is another part of the value chain that we often overlook: the industry of influence. The colonial past shaped the global fashion market so that the former centres of power often defined style and what was considered desirable, while countries with rich cultures worked for other people's brands. This is changing. Indian and Russian brands can develop their own voices and find customers in each other's markets. I would like to see Indian brands in Moscow and Russian brands in Delhi. We are interested in Indian culture and in the culture of Yakutia. Earlier ideas for Yakut jewellery even considered production links with India. We love Paris, but the route between us does not have to go through Paris. Cultural exchange will be sustainable only if it is supported by production, trade and working partnerships.
Slide 25. This summer, we focused on the link between a brand and a factory. In Russia, we are running a three-month pilot called “30 Brands × 30 Factories”. A brand posts a request. A factory responds. Together they cost the order and try a sample or a first batch. The Alliance helps and records the result. The next brand can see what the factory has made and how it went. Much of this still happens through people and working chats. That is how we test the method before scaling it.
Slide 26. At our first meeting, Raman, you asked what products and order sizes Russian brands need. We already have posted brand requests for denim, knitwear, children's clothing and puffer jackets. We can use one order suited to India as a test: translate the brief and check the price and timing together. You said you could find factories of different sizes, including for smaller runs. That gives us a real task to start with. But our goal is bigger than one order.
Slide 26. We propose launching a joint Russia–India project: “30 Russian Brands × 30 Indian Factories”. We would also invite Russian retailers. Their demand will help show which products and volumes matter. You know Indian manufacturers and can help select suitable ones. The Alliance will bring brands and retailers and help clarify their requests. Buyers and factories will contract and pay each other directly. BSL may offer its own sourcing and coordination services. We can discuss their scope and cost separately.
Slide 27. The new project needs a shared protocol. In the Russian pilot, the Stylon team and experts appointed by the Alliance Council are already linking order requirements, factory checks and the digital record. We can adapt that approach for India together. Implementing Stylon at one factory takes three to six months. But we can start sooner, with shared rules and first orders. Further digitisation will follow real demand from brands and retailers.
Slide 28. I see three time horizons. In three months, we launch a joint Russia–India 30 × 30 pilot and test the first pairs. In six months, we expand the links that work and find partners for local brand accelerators. We digitise processes where there is already demand. In one to two years, this could become a working network of brands, factories and retailers, with sales between our markets. Later, the approach may also help other BRICS countries.
Slide 28. This is what we mean by demand management. We do not build a factory or platform and hope customers will come. We shape production and partnerships around real demand, then scale what works.
Slide 29. The first step is a test. We take one posted Russian order and translate it. You suggest one or two factories and a colleague to coordinate on your side. Together, we check price and timing. If the terms work, we run a pilot. This helps us launch the joint “30 Russian Brands × 30 Indian Factories” programme with Russian retailers involved.
One practical question: could you and the Indian factories use Telegram rather than WhatsApp for the 30 × 30 working chats? Our tools for coordinating orders and recording results are already built around Telegram.
Русская версия
Раман, коллеги, спасибо за наш первый разговор. Я хочу подробнее рассказать, кто мы, почему нам интересна совместная работа с Индией и что мы можем начать делать уже сейчас.
Альянс Beinopen — центр компетенций и профессиональное сообщество индустрии моды. Больше десяти лет мы проводим форумы и соединяем людей. За это время сложилась сеть людей, которые знают и доверяют друг другу. Но знакомство само по себе не создаёт рынок. Марке нужны продукт, производство и покупатель. Фабрике — понятный заказ и возможность показать, что она умеет. Поэтому мы стали собирать рабочие партнёрства и помогать локальным маркам расти. Один из примеров — «Якутская новая волна»: вместе с партнёрами мы помогали выращивать бренды почти с нуля. Региональная программа показывает замысел связки участников, а комментарий Алины Цуцу о результатах — что удалось зафиксировать и где программа не была продолжена.
Сегодня наш следующий шаг связан с Четвёртой промышленной революцией. Ранее конструктор цепочек создания ценности связал эту задачу с вузами, партнёрами отрасли и цифровым следом. Для нас это не просто внедрение программы на фабрике. Это возможность увидеть в данных весь путь продукта — от спроса до повторного заказа. Ритейл уже давно работает с данными. Но производство для нового заказчика часто остаётся непрозрачным: кому доверить изделие, из чего складывается цена и где возникает риск. Если мы научимся видеть эти связи и решения, фабрики смогут точнее находить клиентов, а марки — увереннее размещать заказы.
Для России это острая задача. Наша производственная база ослабла, и, на мой взгляд, часть решений российской промышленной политики этому способствовала. Но это не означает, что так будет всегда. Государство ищет новые формы сотрудничества с Индией, в том числе встречные товарные потоки и решение проблем расчётов. Ранее мы предложили серию межстрановых стратегических сессий для подготовки такой кооперации; это предложение, а не отчёт о проведённой программе. Мы можем принести в этот разговор опыт реальных сделок и показать, как запускать следующие заказы.
Есть и вторая часть цепочки, о которой мы часто забываем, — индустрия влияния. Колониальное прошлое сформировало мировой рынок моды так, что стиль и представление о желанном продукте часто задавали метрополии, а страны с богатейшими культурами работали на чужие бренды. Сейчас это меняется. Индийские и российские марки могут создавать собственный язык и находить покупателей друг у друга. Мне интересно видеть индийские бренды в Москве, российские — в Дели. Нам интересны индийская культура и культура Якутии. В идеях по развитию якутского ювелирного направления уже рассматривались производственные связи с Индией. Мы любим Париж, но путь между нами не обязательно должен идти через Париж. При этом культурный обмен станет устойчивым, только если за ним стоят производство, торговля и работающие партнёрства.
Этим летом мы сосредоточились на связи марки и фабрики. В России идёт трёхмесячный пилот «30 марок × 30 фабрик». Марка размещает запрос. Фабрика отвечает. Вместе они считают заказ и пробуют сделать образец или первую партию. Альянс помогает и сохраняет результат. Следующая марка видит, с чем фабрика уже работала и как всё прошло. Пока многие шаги делаются вручную, в рабочих чатах. Так мы проверяем метод и готовим его к масштабированию.
На первой встрече вы, Раман, спросили: какие изделия и партии нужны российским маркам? У нас уже размещены запросы марок — на джинсы, трикотаж, детскую одежду и пуховики. Один подходящий для Индии заказ мы можем взять для теста: перевести карточку и вместе оценить цену и сроки. Вы говорили, что можете подобрать фабрики разного масштаба, в том числе для небольших партий. Это поможет начать с реальной задачи. Но наша цель шире одного заказа.
Мы предлагаем вместе запустить российско-индийский спецпроект «30 российских марок × 30 индийских фабрик». Пригласим и российских ритейлеров: их спрос поможет понять, какие товары и объёмы нужны. Вы знаете индийские производства и можете помочь выбрать подходящие. Альянс приведёт марки и ритейлеров и поможет уточнить запросы. Заказчики и фабрики будут заключать договоры и рассчитываться напрямую. У BSL могут быть свои услуги сорсинга и координации. Их объём и стоимость обсудим отдельно.
Для нового проекта нужен общий протокол. В российском пилоте команда Stylon и эксперты Совета Альянса уже связывают требования к заказу, проверку фабрики и цифровой след. Мы можем вместе адаптировать этот подход для Индии. Внедрение Stylon на конкретной фабрике занимает три–шесть месяцев. Но начать можно раньше — с общих правил и первых заказов. Дальнейшая цифровизация будет опираться на реальный спрос марок и ритейлеров.
Я вижу три горизонта. За три месяца мы запускаем совместный российско-индийский пилот «30 × 30» и проверяем первые пары. За полгода расширяем связи, которые сработали, и ищем партнёров для местных акселераторов брендов. Цифровизируем процессы там, где уже есть спрос. За один-два года из этого может вырасти рабочая сеть брендов, фабрик и ритейлеров с продажами между нашими рынками. Позднее опыт может быть полезен и другим странам БРИКС.
Это мы называем управлением спросом: не строить сначала фабрику или платформу в надежде на будущих клиентов, а настраивать производство и партнёрства под реальный спрос, затем масштабировать то, что работает.
Первый шаг — тест. Возьмём один опубликованный российский заказ и переведём его. Вы предложите одну-две фабрики и коллегу для связи. Вместе проверим цену и сроки. Если условия сойдутся, сделаем пилот. Это поможет запустить совместную программу «30 российских марок × 30 индийских фабрик» с участием российского ритейла.
И ещё практический вопрос: сможете ли вы и индийские фабрики вести рабочие чаты по «30 × 30» в Telegram, а не в WhatsApp? Наши инструменты сопровождения заказов и фиксации результатов уже настроены на Telegram.
