Один из модулей Альянса – Агентство по работе с марками, брендовыми ритейлерами и платформами. Для марок это возможность реализации товара через сеть партнеров Альянса: агентство работает с лидерами рынка – мультибрендовыми универмагами и ритейлерами и платформами во всех регионах РФ (но мы не работаем с маркетплейсами ВБ и Озон).
1. Аудит
Заходите в чт в 11:00 на регулярные встречи Лаборатория Альянса.
2. Консультации
В случае выявления проблем мы предложим вам встречу с профильными сертифицированными Альянсом экспертами, которые помогут собрать бренд.
3. Документы
Альянсом разработаны типовые документы (лайншит, профайл компании, каталог, договор, форматы отчетов) на основе типового скрипта бизнес-процессов. Внедряйте их.
4. Обучение / Хакатон
Для начинающих бизнесов нами разработан процесс сопровождения в рамках Альянса для сборки партнерских цепочек «марки-фабрики-ритейл». В 2023 году мы настроили работу Акселератора-хакатона (https://alliance.beinopen.ru/post/1302/), провели шоурум, по итогам нескольких сезонов марки WhoIam, 139dec, Midgard Paris появились в ЦУМе и ДЛТ, Inshade и Measure в Красном (Vip Avenue, Казань) и др.
С 2024 года мы проводим Якутскую программу «марки-фабрики-ритейл-инвестор», финалисты которой получили кредитные инвестиции от Корпорации развития Якутии и размещены в Poison Drop и Trend Island, Subbota, Lamoda.
Добиться таких результатов можно только через большую подготовительную работу, которая заканчивается сертификацией в партнерскую цепочку – мы подтверждаем стадию зрелости, интеграцию методик анализа и управления бизнесом («марка Х прошла обучение работе с байерами, через документы внедрены методы анализа и принятия решений, считают маржинальность по каналам, есть календарный план выхода коллекций, рекомендуется к сотрудничеству»).
5. Двухлетняя стратегия
Оптовые продажи в брендовых ритейлерах – это первый этап для того, чтобы скорректировать ассортимент и почувствовать аудиторию. Сами платформы (Lamoda, Poison Drop, Trend Island) называют ключевым фактором успеха своих брендов прямые продажи через собственный сайт по модели d2c. Для этого необходима правильная настройка каналов рекламы и блогеров и аналитика. При этом ключевой фактор успеха – это уникальный и запоминаемый бренд во всех коммуникациях с ЦА.
На вопрос, как увеличить силу бренда и поднять маржинальность, экс-маркетолог YouWanna
Мария Горобец ответила: «Уменьшить стоимость привлечения и возврата клиента». То есть качественная бренд-платформа (упаковка бренда) вместе с размещением у брендовых ритейлеров и настройкой цифровой экосистемы для d2c-продаж дает снижение стоимости привлечения и возврата пользователя (потому что пользователь запоминает и влюбляется в бренд).
