Область знаний: Продажи (KA5)
Модуль Альянса: Модели процессов (А1.1.1) @ Цифровая платформа (А1.1) + Менторы и компетенции по подписке (А1.5.4) +
Формат: гайд
Для стадии бизнеса: < 20М, 20М
Эксперты: редакция
Стоит ли участвовать в отраслевых выставках и трейд-шоу? Все зависит от ваших потребностей и бюджета. Выставка – это отличная возможность продемонстрировать коллекцию и получить заказы. Однако это дорогостоящая история, которая отнимает много времени.
Плюсы участия в трейд-шоу
- Нетворкинг: можно познакомиться с людьми из разных сфер индустрии.
- Прямая обратная связь с байерами и представителями отрасли.
- Хорошие шансы на прямые продажи. На выставках байеры настроены заключать сделки.
- Богатое поле для анализа конкурентов.
- Если даже вы не заключите ни одной сделки, ваше имя уже будет на слуху у байеров, и есть шанс на продажи в следующим сезоне.
Валдис Белых, совладелец концепт-стора NUW Store:
До пандемии ребята из магазина гоняли по выставкам и выбирали одежду вживую – это было круто. Там ты четко понимаешь, что вещь из себя представляет на ощупь и в плане посадки – это реально полезный опыт. В этом же году мы посетили только Pitti Uomo во Флоренции, но там был совсем небольшой выбор брендов, так как из-за пандемии многие участники просто не приехали. Мы никого оттуда не привезли, но было здорово встретиться там с южноафриканским дизайнером и лауреатом конкурса LVMH Prize 2019 Тебе Магугу и Аndrea Guardi из C.P. Company. Их коллекции представлены в NUW.
А вот формат онлайн-презентаций – это ужасно. На экране выглядит все отлично, но в реальности из-за качества материала вещь может восприниматься совсем по другому. Хотелось бы видеть вещи в подобных презентациях детальнее и лучше понимать, какая используется ткань, фурнитура и т.п.
Минусы участия в трейд-шоу
- Высокие операционные расходы: стоимость участия, оформление стенда, логистика, проживание, питание.
- Не всегда можно выбрать место стенда на площадке. Вашими соседями могут оказаться конкуренты, и это повлияет на продажи.
- Нет гарантий, что продажи вообще состоятся. Байеры могут наблюдать за вами несколько сезонов, прежде чем решат, тратить на вас деньги или нет.
- Сегодня существует тенденция на уход от сезонности и на уход в онлайн, а это может повлиять на эффективность трейд-шоу как формата.
Что привлечет внимание байера
- Удачное расположение и оформление стенда
- Рекламные материалы (буклет, лукбук, каталог, визитка, сувениры)
- Прохладительные напитки
- Elevator pitch - 5-секундная презентация для байеров о вашем бренде
- Интерактивное взаимодействие с продуктом (диджитализация)
Рафаэлло Наполеоне, CEO Pitti Uomo:
Известно, что первый показ в рамках Pitti Uomo в 1971 году помог Zegna, Cavalli, Corneliani и Loro Piana выйти на глобальный рынок. Затем они стали менять свою стратегию, выросли, им больше не нужны трейд-шоу. Тогда мы решили сделать шаг навстречу небольшим компаниям, творческим и ориентированным на высокое качество, чтобы привлечь внимание к молодым талантам. Не только дизайнерам, но именно компаниям, которым требуется выход на рынок.
Когда настала цифровая эра, мы инвестировали внушительные объемы средств в развитие цифровой инфраструктуры. Сейчас мы все больше идем в digital.
