Альянс предлагает не разовые программы, а стратегию развития вашего бизнеса от уровня оборота в 200 тысяч рублей в месяц до 500+ млн в год внутри нашего сообщества. Траектории развития мы создаем и корректируем на базе успешных кейсов, которые мы собирали и анализировали на протяжении 10 лет. Опираясь на этот опыт, на потребности и возможности его носителей, мы запускали групповые стратегии развития фэшн-индустрии в регионах России.
В 2015 году был впервые проведен Форум модной индустрии Beinopen – это можно назвать нашей первой групповой стратегией, которая позволила состояться сотням бизнес-встреч участников сообщества.
После 2020 года мы сфокусировались на развитии локальных групповых стратегий – была запущена программа Акселерации, призванная помогать локальным брендам выходить на новый уровень, масштабировать бизнес и охватывать новые рынки. В ходе Акселерации команда Института и доверенные внешние эксперты проводили аудит бизнесов и, в зависимости от выявленных потребностей, прорабатывала ассортиментную матрицу, маркетинговую и контентную стратегию, разрабатывала новый визуальный стиль, проводила съёмки и работала с контентом.
Такие программы на протяжении 2020 -2023 годов были проведены в Ульяновске, Калининграде, Иваново, Самаре, Челябинске.
Один из ярких примеров участия в акселерации – калининградский бренд Miditi. Как программа изменила траекторию его развития, можно прочитать здесь.
Кейсы 2023-2025
С 2023 года можно говорить о запуске групповых стратегий Альянса. Для начинающих бизнесов Институтом развития индустрии моды Beinopen разработан процесс группового обучения в рамках Акселератора-хакатона по сборке партнерских цепочек «марки-фабрики-ритейл». В 2023 году мы настроили работу Акселератора-хакатона совместно с парижским агентством Creativest, провели два шоурума, по итогам нескольких сезонов марки WhoIam, 139dec, Midgard Paris появились в ДЛТ и ЦУМе, Inshade и Measure – в «Красном» (Vip Avenue, Казань) и еще несколько десятков сделок.
С 2024 года мы проводим Якутскую программу «марки-фабрики-ритейл-инвестор», финалисты которой получили не только типовую методику (скорректированную траекторию развития), но и кредитные инвестиции от Корпорации развития Якутии и сейчас успешно продаются в Poison Drop, Trend Island, Subbota.
Осенью 2025 года программа группового обучения запущена в формате бизнес-клуба с самостоятельным обучением. Первые результаты: бренды Outerkit, One of Yours и Полоса.Материи после прохождения программы, питчинга экспертному совету и презентации проектов ритейл-партнерам Альянса, выходят на продажи в Trend Island.
Добиться таких результатов можно только через большую подготовительную работу с документами (то есть с менеджментом бинес-процессов), которая подтверждается сертификацией в партнерскую цепочку («марка Х прошла обучение работе с байерами, документы в хорошем состоянии, рекомендуется к знакомству»).
Что предстоит: переход к двухлетней стратегии
Групповое обучение и выход на оптовые продажи– это начало нашей совместной программы работы с марками и первая часть двухлетней стратегии.
Оптовые продажи в мультибрендовых ритейлерах – это необходимый первый этап для того, чтобы скорректировать ассортимент и почувствовать аудиторию. Сами платформы (Lamoda, Poison Drop, Trend Island) называют ключевым фактором успеха своих брендов прямые продажи через собственный сайт по модели d2c. Для этого необходима правильная настройка каналов рекламы и аналитика. При этом ключевой фактор успеха – это уникальный и запоминаемый бренд во всех коммуникациях с ЦА и система удержания доверия в цифровых средах (соцсети, рассылки, программы лояльности и т.п.).
На вопрос, как увеличить силу бренда и поднять маржинальность, экс-маркетолог YouWanna Мария Горобец ответила: «Уменьшить стоимость привлечения и возврата клиента». То есть качественная бренд-платформа (упаковка бренда) вместе с размещением у брендовых ритейлеров и настройкой цифровой экосистемы для d2c-продаж дает снижение стоимости привлечения и возврата пользователя (потому что пользователь запоминает и влюбляется в бренд).
Внутри бизнес-клуба Альянса есть подтвержденные кейсами компетенции бизнес-партнеров, которые помогут вам выйти на следующий этап, но об этом мы будем рассказывать отдельно – чуть позднее.
