Это рабочая первая версия описания роли. Она помогает обсуждать задачу и проверять квалификацию по результатам, но не закрепляет окончательный эталон профессии.
Рабочий объект и результат
Рабочий объект: коммерческий отбор и закупка товарного предложения для розничного или платформенного канала.
Принимаемый результат: принятый товарный портфель с условиями закупки, ценой, объемом, сроком и ожидаемой оборачиваемостью.
Зона знаний: KA5.
Движение по стадиям
| Стадия организации | Как существует роль или способность |
|---|---|
| XS | Отбор товара владельцем. |
| S | Байер категории/канала. |
| M | Система коммерческого закупочного отбора. |
| L | Портфель байеров и рынков. |
Стадия относится к организации, которой нужен результат, а не к личному рангу человека. Для перехода организации особенно важен подтвержденный опыт специалиста на следующем, более зрелом участке профессиональной траектории.
Проблемы, ошибки и сигналы
- Типовая проблема: каналу нужен профессиональный коммерческий отбор товара, а не только операционная закупка по готовой заявке.
- Типовая ошибка: начинать работу без названного владельца решения, исходных данных, ограничений, документа приемки и понимания цены ошибки.
- Сигнал к подключению: проблема повторяется или становится дороже, а текущая конфигурация не выдает принимаемый результат.
Обмен с соседними ролями
Получает: данные спроса, предложения брендов, бюджет, продажи, остатки, сезонность и условия поставщиков.
Передает: отбор, заказ, переговорные условия, план категории, прогноз оборачиваемости и корректировки.
Граница роли: не тождественен менеджеру закупок, категорийного менеджеру марки или мерчандайзеру магазина.
Документы роли
Главные — роль отвечает за результат или актуальную версию.
- buying plan — 4.2.1.8. Шаблон глубина закупки
- ассортиментная матрица — 4.2.1.7. Ассортиментная матрица / Календарь производства и поставок / Расчет фактической цены
- open-to-buy — 4.2.1.8. Шаблон глубина закупки
- заказ
- коммерческие условия
- отчет sell-through — 5.6.8. Постсезонный анализ
Смежные — документы другого держателя, которые роль использует в рабочем обмене.
- Не установлены.
Документы без ссылки пока не имеют установленной связи с опубликованным DocKA.
Требования к примыканию
- На входе названы проблема, рабочий объект, ожидаемый результат, ограничения, доступные данные и документы, владелец решения и цена ошибки.
- Передача принимается только после проверки результата, изменения рабочего документа и назначения владельца следующего шага.
- В узле J01 роль соединяет свой результат с соседними ролями: спрос / товарный отбор / закупка канала.
- Совместная работа завершена только при наличии одного решения KA1, измененного документа, владельца, показателя и даты повторного замера.
Уровни рекомендации
- Релевантный участник: опыт и способ работы соответствуют объекту, задаче и стадии организации.
- Участник с подтвержденным кейсом: есть проверяемый близкий кейс с ролью человека, исходной проблемой, принятым результатом и ограничениями.
- Валидированный участник с релевантными кейсами: несколько сопоставимых кейсов проверены, границы компетенции понятны, согласие и доступность подтверждены.
Конкретному человеку не присваивается квалификация без проверки кейсов, согласия, доступности и возможного конфликта интересов.
