Кто это: руководитель маркетплейсов отвечает за маркетплейс как целый коммерческий канал: ассортимент, карточки, цены, рекламу, запасы и поставки.
Что делает: выбирает приоритетные площадки и товары, координирует карточки, цены, рекламу, запасы и поставки.
Чем помогает: координирует людей и решения канала так, чтобы рост продаж не скрывал убытки, дефицит или операционные сбои.
Что получается: выполненный план канала с управляемой экономикой, доступностью товара и качеством исполнения.
С кем работает: Директор по маркетингу, Руководитель e-commerce, Руководитель склада, Менеджер по логистике и ВЭД, Директор по продажам.
Найти руководителя маркетплейсов
Когда эта работа особенно важна
- марка работает на нескольких площадках и решения по товарам, рекламе и поставкам расходятся;
- продажи растут, но экономика, остатки или качество исполнения канала непонятны;
Как обычно строится работа
Специалист получает коммерческую стратегию, ассортимент, контент, запасы, цены, рекламу, данные и правила площадки. Затем передает команде план канала, задания, цены/промо, поставки, показатели, решения по ассортименту и отклонения. Не заменяет аналитика, e-commerce владельца всех цифровых каналов и коммерческого директора.
Материалы по роли
Управлять запуском и каналом
- Ключевые метрики эффективных запусков на маркетплейсах (KA5.6) — показатели, по которым проверяется запуск.
- Операции, метрики и конкурентный мониторинг (KA5.4.3.5) — ежедневная работа с карточками, продажами и конкурентной средой.
- Маркетплейсы 2026: почему молодые фешн-бренды сливаются — отраслевой контекст и риски канала.
- Как маркетплейсы адаптируются под новый кризис — изменения площадок и последствия для марок.
Проверить экономику и опыт марки
- Бизнес-процессы в e-commerce: как запускать проекты — ранний практический материал о запуске e-commerce-проектов.
- Экономика партнёрских каналов — материал для резидентов о P&L и окне продаж; без входа страница может показывать заглушку.
- Tanz Markab: ассортимент, маркетплейсы и управление каналами — резидентский кейс марки; без входа страница может показывать заглушку.
С кем координируется
- Директор по маркетингу.
- Руководитель e-commerce.
- Руководитель склада.
- Менеджер по логистике и ВЭД.
- Директор по продажам.
- Коммерческий директор.
Как выбрать человека
Смотрите не только на название должности, но и на близкий кейс: какую задачу человек решал, за что отвечал, с кем координировался, какой результат был принят и кто может его подтвердить.
Обогатить роль
Эта ролевая библиотека дообогащается вместе с профессионалами отрасли. Если вы хотите скорректировать описание, добавить обязанность, документ, кейс, образовательную программу или смежную роль, напишите в комментариях: что именно предлагаете изменить и на каком опыте это основано. Давайте координироваться.
