KA6.3.1. Профессиональные роли: как ИИ подбирает траектории и кооперацию
Эта карта помогает найти свою профессиональную роль, понять её работу и открыть связанные материалы. По ней также можно увидеть соседние роли и понять, с кем обычно решается общая задача.
В карте более 60 ролей. Это не окончательный справочник профессий: карточки уточняются по кейсам, документам и комментариям практиков.
Роль, а не должность
Название должности не всегда показывает, какую работу человек умеет выполнять. Поэтому карточка роли объясняет, с какой задачей работает специалист, какой результат от него ждут, что ему нужно для работы и с кем он взаимодействует.
Один человек может совмещать несколько ролей, а одинаково названные должности — скрывать разный опыт. Для основателей марки работа показана отдельно на переходах между стадиями XS, S, M и L, потому что с ростом бизнеса меняются задачи, команда и цена решения.
Стадия задает контекст
- XS: основатель обычно выполняет эту работу сам или подключает внешнего специалиста.
- S: повторяющиеся задачи передаются специалисту или функциональному менеджеру.
- M: за функцию целиком отвечает отдельный руководитель.
- L: с функцией работает команда со своими правилами и зонами ответственности.
Эти буквы описывают стадию организации, а не личный ранг человека. Для перехода на следующий уровень полезен специалист, который уже решал задачи следующей сложности и может показать такой опыт на кейсах.
Как ИИ подбирает роль и кооперацию
- Фиксирует проблему, рабочий объект, принимаемый результат, ограничения, доступные данные, документы и цену ошибки.
- Выбирает роль по объекту и результату, затем определяет нужный участок XS / S / M / L.
- Проверяет, что роль может сформулировать требования к соседям и принять их результат.
- Различает три уровня рекомендации: релевантный участник; участник с подтвержденным кейсом; валидированный участник с релевантными кейсами.
- Проверяет роль человека в кейсе, стадию организации, способ работы, согласие, доступность и конфликт интересов.
- Предлагает квалифицированный подбор по кейсам, не обещая совпадение только по названию профиля.
- Возвращает подтвержденное взаимодействие в доказательную базу, но не меняет эталон автоматически.
Где роли работают вместе
Одна роль редко решает задачу целиком. Чаще несколько специалистов должны согласовать одно решение:
- ассортимент, закупку, канал продаж, экономику и работу с клиентом;
- продукт, конструкцию, материалы, бренд и медиаматериалы;
- исследование спроса, коммуникации, трафик и аналитику;
- стратегию, ресурсы, процессы, документы, сроки и риски.
Совместная работа завершена, когда понятно, какое решение принято, что изменилось, кто отвечает за следующий шаг, какой показатель проверяем и когда возвращаемся к результату. При этом каждый специалист сохраняет границы своей профессии и отвечает за свою часть работы.
В главе «Организационная структура и отдел продукта в fashion-компании среднего и малого размера» (KA1.1.2) показано, как роли и функциональные модули соединяются внутри реальной структуры компании.
Как читать карточку
В каждой роли описаны задача и цена ошибки, рабочий объект, принимаемый результат, полномочия и границы, входы и выходы, документы, стадийный опыт, поисковые названия, ключевые интерфейсы и уровни доверия к рекомендации. На сайте это человекочитаемый текст; в дистрибутиве та же роль хранится структурированным JSON.
Уровни рекомендации
- Релевантный участник: совпадают задача, объект, стадия и формат подключения.
- Участник с кейсом: есть близкий проект с понятной ролью и принятым результатом.
- Валидированный участник: несколько сопоставимых кейсов проверены, границы компетенции понятны.
Рейтинг, вклад в Свод и старые квалификационные группы усиливают цифровой след, но не заменяют проверку кейса, согласия и актуальной доступности.
Уровень рекомендации не равен квалификационному статусу. Общая страница квалификационного отбора разводит маршруты разных ролей и организаций; отдельная процедура подтверждения компетенции действует для RL62 «Эксперт». Опыт по другим RL подтверждается через реальные полномочия, документы, кейсы и принятые результаты, в том числе в контурах Эталонной марки и Эталонной фабрики.
Экспертные гипотезы роли
Экспертная гипотеза роли — публичное авторское объяснение проблемы, развития и предлагаемого перехода рядом со структурной карточкой RL. Она входит в KA6 только через связанные роли: гипотеза ведет на RL, а RL содержит обратную ссылку. Несколько авторов могут предлагать разные и даже противоречащие друг другу гипотезы; они сохраняют canon=0, пока кейсы и отдельная валидация не изменят общий эталон.
- Кризис компетенций, fractional-команды и ответственность за результат — связана с RL3 и RL62.
- Персональный стилист — от клиентской услуги к доказуемой практике и партнерству с маркой — связана с RL61, RL20 и RL62.
Все профессиональные роли
KA1
- RL1. Основатель марки XS→S
- RL2. Основатель марки S→M
- RL3. Основатель марки M→L
- RL4. Руководитель / исполнительный / операционный директор
- RL6. Финансовый директор
- RL7. Бухгалтер
- RL8. Руководитель юридической функции
- RL9. HR-директор
- RL10. IT-директор
- RL65. Создатель / руководитель IT- и ИИ-сервиса
- RL11. Инвестор
KA2
- RL12. Бренд-директор
- RL13. Креативный директор
- RL15. Продюсер медиапродукта
- RL16. Кастинг-менеджер
- RL17. Видеограф
- RL18. Визажист
- RL19. Модель
- RL21. Графический дизайнер
- RL22. Создатель контента
- RL23. Специалист постпродакшена
- RL25. Контент-менеджер
KA3
- RL14. Директор по маркетингу
- RL66. PR-специалист
- RL20. Стилист съёмок и медиапроектов
- RL24. SMM-специалист
- RL27. Руководитель сообщества
- RL28. Блогер / автор собственного медиа
KA2, KA5
KA4
- RL30. Директор по продукту
- RL31. Дизайнер одежды, обуви, аксессуаров и украшений
- RL33. Закройщик
- RL34. Конструктор одежды
- RL35. Портной / мастер образцов
- RL36. Швея
- RL37. Руководитель качества
- RL38. Мастер швейного участка
- RL39. Руководитель производства
- RL40. Механик швейного оборудования
- RL41. Нормировщик труда — приостановлена в меню
- RL42. Планировщик производства — приостановлена в меню
- RL43. Главный технолог
- RL45. Специалист по материалам
- RL47. Руководитель закупок — приостановлена в меню
KA4, KA5
- RL29. Категорийный менеджер
- RL32. Товарный аналитик
- RL44. Руководитель склада
- RL46. Менеджер по логистике и ВЭД
KA5
- RL48. Коммерческий директор
- RL49. Директор по продажам
- RL50. Руководитель e-commerce
- RL51. Руководитель маркетплейсов
- RL52. Аналитик маркетплейсов
- RL53. Руководитель розничной сети
- RL54. Управляющий магазином
- RL55. Продавец-консультант
- RL56. Мерчандайзер розничного пространства
- RL57. Дизайнер интерьеров / торгового пространства
- RL58. Байер ритейлера
- RL59. Руководитель B2B-продаж
- RL60. Руководитель клиентского сервиса
- RL61. Персональный стилист
- RL63. Основатель / руководитель ритейлера или универмага
KA1–KA6
Статус карты
Карта продолжает уточняться по реальным рабочим местам, документам, кейсам и комментариям практиков. Если вы не нашли привычного названия своей работы, выберите роль с наиболее близкими задачами и напишите в комментариях, как вы называете свою работу и что обычно делаете. Так мы сможем уточнить карточку или добавить недостающую роль.