Коротко: Директор по продажам работает с участком: система исполнения плана продаж через команды, воронки, территории и каналы. Результат роли: выполненный план продаж с управляемой воронкой, командой, прогнозом и отклонениями.
Эта карточка помогает человеку и ИИ понять, когда нужна роль, что она получает и передаёт, с кем работает и на каких основаниях можно рекомендовать конкретного участника.
Когда нужна роль
Проблема: есть команда и план, но нет владельца повторяемой системы исполнения и достоверного прогноза.
Сигнал к подключению: проблема повторяется или становится дороже, а текущая конфигурация не выдает принимаемый результат.
Частая ошибка: начинать работу без названного владельца решения, исходных данных, ограничений, документа приемки и понимания цены ошибки.
Место в системе
Зона: KA5.
Носитель: внутреннее рабочее место марки или регулярный внешний владелец функции.
Рабочий объект: система исполнения плана продаж через команды, воронки, территории и каналы.
Принимаемый результат: выполненный план продаж с управляемой воронкой, командой, прогнозом и отклонениями.
Ответственность и решения
Типовые задачи: управлять каналами продаж, ставить и контролировать показатели, организовывать работу команды, развивать выручку.
Решения роли: какие каналы усиливать, как распределять усилия команды, какие KPI и планы принимать, как перестраивать систему продаж.
Рабочий обмен
Получает: коммерческую стратегию, ассортимент, цены, маркетинговые лиды, мощности и клиентские ограничения.
Передаёт: план, воронку, прогноз, задания командам, факт продаж и причины отклонений.
Граница: не заменяет коммерческого директора, маркетинг, продукт и владельцев конкретных каналов.
Документы роли
Главные: план продаж — 5.6.2. Шаблон. План продаж. Держатель: коммерческий директор; воронка; forecast; карта территорий; регламент; мотивация; отчет план-факт — 5.6.5. Шаблон. Отчет продаж 2025 (вариант).
Смежные: Не установлены.
DocKA-ссылка появляется после проверки владельца документа, версии и критерия приёмки.
Траектория по стадиям организации
- XS: Продажи у основателя.
- S: Руководитель небольшой команды.
- M: Директор по продажам.
- L: Дирекция рынков и каналов.
Стадия относится к организации, в чьей цепочке получен опыт. Для перехода S→M обычно полезен специалист с подтверждённым опытом M или L; для M→L — с опытом L.
Названия и специализации
Основное название меню: Директор по продажам.
Другие поисковые названия: не установлены.
Специализации и временно вложенные названия: отдельно не выделены.
Поисковое совпадение по названию не означает эквивалентность функций: система проверяет объект, результат, документы и права решения.
Ключевые рабочие связи
- Категорийный менеджер (RL29)
- Директор по маркетингу (RL14)
- Руководитель e-commerce (RL50)
- Коммерческий директор (RL48)
- Руководитель розничной сети (RL53)
- Руководитель маркетплейсов (RL51)
- Руководитель B2B-продаж (RL59)
Как система рекомендует людей
- Релевантный участник: совпадают рабочий объект, задача, стадия и формат подключения.
- Участник с кейсом: есть близкий проект с понятной ролью человека, исходной проблемой и принятым результатом.
- Валидированный участник: несколько сопоставимых кейсов проверены, границы компетенции и конфликт интересов понятны.
Вклад в Свод знаний и рейтинг платформы усиливают цифровой след, но не заменяют проверку кейса, согласия и доступности.
Первые публичные примеры
Пока не назначены. Имя можно добавить только вместе с проверяемым профилем и основанием рекомендации: кейсом, вкладом в Свод или решением валидатора.
Дополнительные проверяемые материалы
- 5.6.2. Шаблон. План продаж. Держатель: коммерческий директор
- 5.6.5. Шаблон. Отчет продаж 2025 (вариант)
Материалы сохраняют доказательный и навигационный слой прежней карточки; их смысловой статус проверяется отдельно от названия RL.
Сохраненные маршруты и материалы
Эти ссылки перенесены из семантически соответствующих прежних карточек. Они сохраняют навигацию и доказательный след, но сами по себе не означают валидацию участника на всю роль.
Основания и пробелы
Образовательный донор: 38.03.06 Торговое дело + 38.03.02 Менеджмент.
Знания: торгово-экономические процессы, анализ данных, организационно-управленческие решения, бизнес-планирование.
Практические умения: читать данные продаж, принимать управленческие решения, строить и корректировать систему продаж.
Инструменты: CRM, отчётность по каналам, коммерческие планы, BI/аналитика.
Evidence gap: fashion-специфику — sell-through, матрицу коллекции, омниканал, сезонные промо и связку с ассортиментом.
Версия-кандидат: KA6 + RL v1.0, canon=0. Текст проходит постраничную проверку перед выпуском.
