Кто это: финансовый директор помогает марке видеть деньги не только в отчетности за прошлый месяц, но и в ближайших решениях: что можно позволить, где может не хватить денег и какая идея действительно окупается.
Что делает: связывает продажи, производство, закупки, штат и инвестиционные планы в финансовую картину; вместе с руководителями проверяет маржу, бюджет и движение денег.
Что получается: основатель и команда понимают, на что хватает ресурса, где риск кассового разрыва и какое решение лучше принять сейчас.
С кем работает: с основателем, руководителем компании, бухгалтером, коммерческим директором, продажами, продуктом и производством.
Когда эта работа особенно важна
- марка растет, а деньги в продажах, закупках и остатках перестают быть понятны одной таблицей;
- скидки, запасы или новые вложения обсуждаются без прогноза их последствий;
- основателю нужен регулярный разговор о деньгах до решения, а не только отчет после него.
Как обычно строится работа
Финансовый директор собирает фактические цифры и планы команды в одну модель: выручку, маржу, расходы, обязательства и движение денег. Затем вместе с владельцами функций выбирает сценарий: продолжить, сократить расход, изменить сроки или найти финансирование.
Он не заменяет бухгалтера. Бухгалтер фиксирует и подтверждает финансовый факт, а финансовый директор помогает команде использовать этот факт для будущих решений.
Полезные материалы
- Финансовый план компании (DocKA1.3.1).
- P&L и мини-финансовая модель - пример связи факта и плана.
- Экономика марки и управленческие решения.
- Коммерческая модель и показатели.
С кем координируется
- Руководитель / исполнительный / операционный директор (RL4) связывает финансовые ограничения с общим планом.
- Бухгалтер (RL7) дает подтвержденный учетный факт.
- Коммерческий директор (RL48), директор по продажам (RL49) и товарный аналитик (RL32) помогают проверить, как решения влияют на цену, канал, ассортимент и маржу.
Как выбрать человека
Полезен кейс, где видно, какую финансовую ситуацию человек разбирал, с какими данными работал и какое решение помог принять. До начала стоит договориться, какие цифры доступны, кто принимает финальное решение и в каком ритме команда будет сверять план с фактом.
Обогатить роль
Если вы ведете финансы марки и можете добавить проверенный кейс, рабочий документ или важную границу роли, напишите в комментариях. Это поможет сделать навигацию точнее.
