Кто это: категорийный менеджер отвечает за товарную категорию: какие модели в нее входят, по какой цене они продаются и как вся категория работает в экономике марки или магазина.
Что делает: собирает ассортимент, цены, бюджет и данные продаж в одно коммерческое решение; вовремя предлагает ввести, изменить или вывести товар.
Чем помогает: команде не приходится обсуждать коллекцию, остатки и продажи по отдельности. Видно, что поддерживать, чего не хватает и где деньги остаются в товаре.
Что получается: ассортиментная матрица, план продаж и понятные решения по категории.
С кем работает: с директором по продукту, товарным аналитиком, маркетингом, закупками и продажами.
Когда эта работа особенно важна
- ассортимент растет, а решения о моделях, цене и остатках принимаются разрозненно;
- категория продается хуже ожиданий и нужно понять причину, а не просто назначить скидку;
- марка или магазин готовит сезон, бюджет и закупку.
Как обычно строится работа
Категорийный менеджер смотрит на задачу категории вместе с продажами, остатками, ценами и ограничениями продукта. Затем собирает ассортиментную матрицу, планирует бюджет и согласует решения с теми, кто отвечает за продукт, закупку и коммерческий результат. Это не замена директору по продукту, байеру или коммерческому директору: у каждого остается своя зона решения.
Полезные материалы и примеры
- Производственный календарь / ассортиментная матрица.
- Шаблон плана продаж.
- Ассортиментная матрица и категорийный бюджет — пример Надежды Сачек.
- Работа с Saqa Omuk, кейс Knit&Fit и цикл Miditi.
С кем координируется
- Директор по продукту удерживает жизненный цикл продуктовой линии.
- Товарный аналитик помогает увидеть фактическую картину товара и ассортимента.
- Байер и директор по продажам дают важные для категории решения со стороны закупки и реализации.
Как выбрать человека
Ищите кейс, где видны исходная категория, ассортиментное решение, данные, ограничения и результат после сезона. Название должности само по себе не показывает, за что человек действительно отвечал.
Обогатить роль
Если вы можете добавить проверенный кейс, рабочий документ или уточнить границу между категорией, продуктом, закупкой и продажами, напишите в комментариях.
