Коротко: Категорийный менеджер работает с участком: товарная категория и её ассортиментная, ценовая и коммерческая архитектура. Результат роли: согласованная категория с ассортиментом, бюджетом, целями, ограничениями и правилами обновления.
Эта карточка помогает человеку и ИИ понять, когда нужна роль, что она получает и передаёт, с кем работает и на каких основаниях можно рекомендовать конкретного участника.
Когда нужна роль
Проблема: ассортимент, категории, продажи, каналы и экономика рассматриваются раздельно и не складываются в одно коммерческое решение.
Сигнал к подключению: проблема повторяется или становится дороже, а текущая конфигурация не выдает принимаемый результат.
Частая ошибка: начинать работу без названного владельца решения, исходных данных, ограничений, документа приемки и понимания цены ошибки.
Место в системе
Зона: KA4, KA5.
Носитель: внутреннее рабочее место марки или регулярный внешний владелец функции.
Рабочий объект: товарная категория и её ассортиментная, ценовая и коммерческая архитектура.
Принимаемый результат: согласованная категория с ассортиментом, бюджетом, целями, ограничениями и правилами обновления.
Ответственность и решения
Типовые задачи: планировать категорию, ассортимент, цены, бюджет и решения по вводу и выводу SKU.
Решения роли: какие SKU, цены и объёмы поддерживают цель категории и ограничения бизнеса.
Рабочий обмен
Получает: стратегию марки, данные спроса и продаж, продуктовые ограничения, бюджет и состояние стока.
Передаёт: категорийный бюджет, ассортиментную матрицу, решения по вводу и выводу SKU и показатели категории.
Граница: не заменяет директора по продукту, байера ритейлера и коммерческого директора.
Документы роли
Главные: диагностическая записка; ассортиментная матрица — DocKA4.2.1.5. Производственный календарь / Ассортиментная матрица; план продаж — DocKA5.6.2. Шаблон. План продаж. Держатель: коммерческий директор; экономика каналов.
Смежные: протокол решения.
DocKA-ссылка появляется после проверки владельца документа, версии и критерия приёмки.
Траектория по стадиям организации
- XS: категорийная функция у основателя или продакта.
- S: менеджер категории.
- M: категорийный менеджер с бюджетом.
- L: руководители категорий и портфель.
Стадия относится к организации, в чьей цепочке получен опыт. Для перехода S→M обычно полезен специалист с подтверждённым опытом M или L; для M→L — с опытом L.
Названия и специализации
Основное название меню: Категорийный менеджер.
Другие поисковые названия: Консультант по развитию бренда, ассортименту и продажам.
Специализации и временно вложенные названия: отдельно не выделены.
Поисковое совпадение по названию не означает эквивалентность функций: система проверяет объект, результат, документы и права решения.
Ключевые рабочие связи
- Финансовый директор (RL6)
- Бренд-директор (RL12)
- Директор по маркетингу (RL14)
- Директор по продукту (RL30)
- Товарный аналитик (RL32)
- Руководитель закупок (RL47)
- Коммерческий директор (RL48)
Как система рекомендует людей
- Релевантный участник: совпадают рабочий объект, задача, стадия и формат подключения.
- Участник с кейсом: есть близкий проект с понятной ролью человека, исходной проблемой и принятым результатом.
- Валидированный участник: несколько сопоставимых кейсов проверены, границы компетенции и конфликт интересов понятны.
Вклад в Свод знаний и рейтинг платформы усиливают цифровой след, но не заменяют проверку кейса, согласия и доступности.
Первые публичные примеры
Это первые сигналы для ручной проверки, а не автоматическая сертификация человека на всю роль.
Дополнительные проверяемые материалы
- DocKA4.2.1.5. Производственный календарь / Ассортиментная матрица
- DocKA5.6.2. Шаблон. План продаж. Держатель: коммерческий директор
- Надежда Сачек
- работу с Saqa Omuk
- Алина Цуцу
- Knit&Fit
- цикл Miditi
Материалы сохраняют доказательный и навигационный слой прежней карточки; их смысловой статус проверяется отдельно от названия RL.
Сохраненные маршруты и материалы
Эти ссылки перенесены из семантически соответствующих прежних карточек. Они сохраняют навигацию и доказательный след, но сами по себе не означают валидацию участника на всю роль.
Основания и пробелы
Образовательный донор: гибрид Торговое дело, Менеджмент, Маркетинг.
Знания: торговые процессы, данные, управленческие решения.
Практические умения: интерпретировать коммерческие данные и переводить их в решение.
Инструменты: коммерческие таблицы, BI, ассортиментные карты, plan-fact.
Evidence gap: требуется дальнейшая проверка на нескольких сопоставимых кейсах и организациях.
Версия-кандидат: KA6 + RL v1.0, canon=0. Текст проходит постраничную проверку перед выпуском.
