Это рабочая первая версия описания роли. Она помогает обсуждать задачу и проверять квалификацию по результатам, но не закрепляет окончательный эталон профессии.
Рабочий объект и результат
Рабочий объект: система нескольких торговых точек, их формат, экономика, люди и единый стандарт исполнения.
Принимаемый результат: выполненный план сети с управляемыми точками, руководителями, стандартами и развитием форматов.
Зона знаний: KA5.
Движение по стадиям
| Стадия организации | Как существует роль или способность |
|---|---|
| XS | Одна точка у основателя. |
| S | Несколько точек и общий руководитель. |
| M | Розничная сеть. |
| L | Портфель регионов и форматов. |
Стадия относится к организации, которой нужен результат, а не к личному рангу человека. Для перехода организации особенно важен подтвержденный опыт специалиста на следующем, более зрелом участке профессиональной траектории.
Проблемы, ошибки и сигналы
- Типовая проблема: несколько магазинов требуют общего владельца экономики, стандартов и руководителей точек.
- Типовая ошибка: начинать работу без названного владельца решения, исходных данных, ограничений, документа приемки и понимания цены ошибки.
- Сигнал к подключению: проблема повторяется или становится дороже, а текущая конфигурация не выдает принимаемый результат.
Обмен с соседними ролями
Получает: коммерческую стратегию, формат точки, планы, бюджеты, ассортимент, персонал и показатели магазинов.
Передает: план сети, цели точек, стандарты, решения по открытиям/закрытиям и консолидированный результат.
Граница роли: не заменяет коммерческого директора, управляющих магазинами, недвижимость и функциональные стандарты.
Документы роли
Главные — роль отвечает за результат или актуальную версию.
- стратегия сети
- операционный стандарт
- карта регионов
- план открытий
- scorecard магазинов
Смежные — документы другого держателя, которые роль использует в рабочем обмене.
- P&L точек — 1.3.2. Прибыли и убытки
Документы без ссылки пока не имеют установленной связи с опубликованным DocKA.
Требования к примыканию
- На входе названы проблема, рабочий объект, ожидаемый результат, ограничения, доступные данные и документы, владелец решения и цена ошибки.
- Передача принимается только после проверки результата, изменения рабочего документа и назначения владельца следующего шага.
- В узле J01/J04 роль соединяет свой результат с соседними ролями: формат / сеть / консолидированный результат.
- Совместная работа завершена только при наличии одного решения KA1, измененного документа, владельца, показателя и даты повторного замера.
Уровни рекомендации
- Релевантный участник: опыт и способ работы соответствуют объекту, задаче и стадии организации.
- Участник с подтвержденным кейсом: есть проверяемый близкий кейс с ролью человека, исходной проблемой, принятым результатом и ограничениями.
- Валидированный участник с релевантными кейсами: несколько сопоставимых кейсов проверены, границы компетенции понятны, согласие и доступность подтверждены.
Конкретному человеку не присваивается квалификация без проверки кейсов, согласия, доступности и возможного конфликта интересов.