Коротко: Руководитель B2B-продаж работает с участком: поиск, квалификация и проведение организационного клиента или партнера до сделки и повторного заказа. Результат роли: заключенная и исполненная B2B-сделка с понятными условиями, ответственными и следующим шагом.
Эта карточка помогает человеку и ИИ понять, когда нужна роль, что она получает и передаёт, с кем работает и на каких основаниях можно рекомендовать конкретного участника.
Когда нужна роль
Проблема: рост требует организационных клиентов, представителей или партнеров с длинной воронкой и договором.
Сигнал к подключению: проблема повторяется или становится дороже, а текущая конфигурация не выдает принимаемый результат.
Частая ошибка: начинать работу без названного владельца решения, исходных данных, ограничений, документа приемки и понимания цены ошибки.
Место в системе
Зона: KA5.
Носитель: внутреннее рабочее место марки или регулярный внешний владелец функции.
Рабочий объект: поиск, квалификация и проведение организационного клиента или партнера до сделки и повторного заказа.
Принимаемый результат: заключенная и исполненная B2B-сделка с понятными условиями, ответственными и следующим шагом.
Ответственность и решения
Типовые задачи: искать и вести B2B-клиентов, презентовать ассортимент, доводить до сделки, удерживать и развивать партнёрские отношения.
Решения роли: кому предлагать продукт, как вести сделку, как адаптировать предложение под клиента и канал.
Рабочий обмен
Получает: B2B-предложение, цены, ассортимент, мощности, условия сделки, лиды и юридические ограничения.
Передаёт: квалифицированного клиента, переговорный статус, прогноз, договорные условия и обратную связь рынка.
Граница: не обещает условия без полномочий, не заменяет коммерческого директора и владельца исполнения договора.
Документы роли
Главные: account list; CRM; коммерческое предложение — 5.5.3. Лайншит; протокол переговоров; договор — 5.7.1. Договор с оптовым агентством; forecast.
Смежные: B2B-offer — 5.5.1. Презентация бренда (Company Profile).
DocKA-ссылка появляется после проверки владельца документа, версии и критерия приёмки.
Траектория по стадиям организации
- XS: Личные переговоры основателя.
- S: Агент/менеджер по сделкам.
- M: B2B-система продаж.
- L: Сеть партнеров и рынков.
Стадия относится к организации, в чьей цепочке получен опыт. Для перехода S→M обычно полезен специалист с подтверждённым опытом M или L; для M→L — с опытом L.
Названия и специализации
Основное название меню: Руководитель B2B-продаж.
Другие поисковые названия: B2B-менеджер; аккаунт-менеджер фабрики (временно вложено); Менеджер B2B-продаж / агент.
Специализации и временно вложенные названия: сопровождение заказчиков швейного производства (временно вложено).
Поисковое совпадение по названию не означает эквивалентность функций: система проверяет объект, результат, документы и права решения.
Ключевые рабочие связи
- Руководитель юридической функции (RL8)
- Директор по продажам (RL49)
- Коммерческий директор (RL48)
- Руководитель клиентского сервиса (RL60)
- Руководитель e-commerce (RL50)
Как система рекомендует людей
- Релевантный участник: совпадают рабочий объект, задача, стадия и формат подключения.
- Участник с кейсом: есть близкий проект с понятной ролью человека, исходной проблемой и принятым результатом.
- Валидированный участник: несколько сопоставимых кейсов проверены, границы компетенции и конфликт интересов понятны.
Вклад в Свод знаний и рейтинг платформы усиливают цифровой след, но не заменяют проверку кейса, согласия и доступности.
Первые публичные примеры
Пока не назначены. Имя можно добавить только вместе с проверяемым профилем и основанием рекомендации: кейсом, вкладом в Свод или решением валидатора.
Дополнительные проверяемые материалы
Материалы сохраняют доказательный и навигационный слой прежней карточки; их смысловой статус проверяется отдельно от названия RL.
Сохраненные маршруты и материалы
Эти ссылки перенесены из семантически соответствующих прежних карточек. Они сохраняют навигацию и доказательный след, но сами по себе не означают валидацию участника на всю роль.
Основания и пробелы
Образовательный донор: 38.03.06 Торговое дело; 38.02.08 Торговое дело; 38.03.02 Менеджмент.
Знания: торговые процессы, работа с потребностью клиента, хозяйственные связи, управленческая и экономическая логика сделки.
Практические умения: вести B2B-коммуникацию, аргументировать предложение, оформлять и сопровождать сделку.
Инструменты: CRM, прайс-листы, оптовые каталоги, договорный и отгрузочный контур.
Evidence gap: fashion-специфику wholesale/agency: сезонная продажа коллекции, showroom logic, дистрибутивные контракты и brand-context selling.
Версия-кандидат: KA6 + RL v1.0, canon=0. Текст проходит постраничную проверку перед выпуском.
