Кто это: байер ритейлера отбирает товары для магазина или платформы и принимает коммерческое решение о закупке.
Что делает: изучает предложение марок, отбирает ассортимент, согласует цену, объём, сроки и коммерческие условия закупки.
Чем помогает: соединяет аудиторию, ассортимент, цену, объём закупки и ожидаемую оборачиваемость.
Что получается: принятый товарный портфель с условиями закупки, ценой, объемом, сроком и ожидаемой оборачиваемостью.
С кем работает: Категорийный менеджер, Руководитель закупок, Директор по продажам, Коммерческий директор, Мерчандайзер розничного пространства.
Когда эта работа особенно важна
- ритейлер собирает сезонный ассортимент и выбирает марки или товары;
- нужно решить, что и в какой глубине покупать при ограниченном бюджете и коммерческом риске;
Как обычно строится работа
Специалист получает данные спроса, предложения брендов, бюджет, продажи, остатки, сезонность и условия поставщиков. Затем передает команде отбор, заказ, переговорные условия, план категории, прогноз оборачиваемости и корректировки. Не тождественен менеджеру закупок, категорийного менеджеру марки или мерчандайзеру магазина.
Материалы по роли
Понять закупочный выбор
- Что ритейлеры ждут от брендов — выводы встречи для резидентов; без входа страница может показывать заглушку.
- Встреча с ритейлерами «Что люди хотят покупать в универмагах сегодня?» — прямой разговор о спросе, ассортименте и условиях сотрудничества.
- Закупочные сессии в Петербурге — программа, которая соединяет подготовку марок и встречи с закупщиками.
Увидеть маршрут от первой встречи до решения
- Петербургская волна: что дала первая серия питчингов — опыт первых презентаций и последующей доработки.
- Закупочные сессии в Петербурге. Вторая волна — следующий цикл работы с марками и ритейлерами.
- Пятый групповой созвон первой волны Закупочных сессий — публичный след сопровождения участников.
- Якутская программа «марки — фабрики — ритейл — инвестор» — более широкий кооперационный контур, в котором закупочное решение связано с производством и развитием марки.
С кем координируется
- Категорийный менеджер.
- Руководитель закупок.
- Директор по продажам.
- Коммерческий директор.
- Мерчандайзер розничного пространства.
- Основатель / руководитель ритейлера или универмага.
Как выбрать человека
Смотрите не только на название должности, но и на близкий кейс: какую задачу человек решал, за что отвечал, с кем координировался, какой результат был принят и кто может его подтвердить.
Обогатить роль
Эта ролевая библиотека дообогащается вместе с профессионалами отрасли. Если вы хотите скорректировать описание, добавить обязанность, документ, кейс, образовательную программу или смежную роль, напишите в комментариях: что именно предлагаете изменить и на каком опыте это основано. Давайте координироваться.
